Responsable Technico-Commercial

Générer des opportunités de croissance pour les produits de logistique contractuelle (CL) avec un haut niveau de compréhension commerciale, technique/opérationnelle et du marché. Améliorer les capacités et les connaissances des responsables commerciaux, y compris une confiance accrue pour croître de manière rentable avec le client dans les produits de logistique contractuelle et éventuellement dans les solutions intégrées. Identifiez les opportunités commerciales dans les principaux et nouveaux secteurs verticaux et gardez une longueur d’avance sur les tendances du marché.

Missions

• Développer les opportunités pour les produits de logistique contractuelle proposés par les équipes commerciales
• Coordonner avec l’équipe de solution pour fournir des tarifs sur les opportunités proposées par les équipes commerciales
• Maximiser les synergies et la rentabilité globale sur les opportunités
• Diriger activement les processus RFI, RFQ et RFP pour les produits de logistique contractuelle. S’assurer que les propositions de RFQ et RFP soumises sont complètes, compétitives et respectent les paramètres définis par produit mondial.
• Examiner et vérifier les contrats en s’assurant que les normes et exigences techniques des produits sont respectées
• Soutenir de nouvelles activités commerciales via nos ventes/parties prenantes internes pour fournir une proposition commerciale solide à temps
• Approcher de nouveaux prospects conjointement avec des collègues commerciaux concernés, en transférant la propriété des opportunités aux ventes conformément à la responsabilité commerciale
• Forte capacité à présenter une solution produit de manière simpliste aux ventes internes et aux clients.
• Soutenir les ventes dans la recherche d’offres pour des produits pertinents (prospects d’inbound marketing, salons professionnels, relations passées, etc.) La propriété des opportunités relève des ventes, pas du développement commercial
• Diriger un appel commercial pour la promotion de la capacité des produits CL auprès des clients cibles, en tirant parti de leur connaissance des produits.
• Accroître les connaissances et la notoriété des produits CL auprès des ventes et des parties prenantes internes
• Fournir des solutions aux ventes et aux clients à un rythme rapide

Servir de centre d’excellence dans la région pour les produits d’exécution de logistique contractuelle :

• Fournir une expertise pour les produits d’exécution CL en tant que consultant auprès des clients
• Fournir une expertise pour les produits d’exécution des CL en tant que consultant auprès des parties prenantes internes
• Assurer la satisfaction du client dans les produits de traitement des commandes CL
• Agir en tant que porte-parole des clients au sein de l’organisation des produits CL