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Vos principales missions seront de :
- Gagner et signer des affaires sur votre zone, développer le chiffre d'affaires et la marge d'Orange Cyberdefense.
- Transmettre le message d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, proposition de valeur OCD, bénéfices clients, positionnement concurrentiel, etc.
- Travailler en collaboration avec les consultants et équipes techniques d'Orange Cyberdefense et des autres filiales Orange pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'actions commerciales.
- Piloter les ventes et gérer les affaires complexes de votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout, en autonomie ou en coordination avec les services concernés (marketing, juridique, etc.).
- Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres dans le domaine de la CyberSécurité.
- Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (vendeurs, distributeurs, autres Filiales Orange et autres partenaires commerciaux) dans le cadre de ces opérations
- Pousser les offres définies avec le marketing et les partenaires
- Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale
- Rendre compte de l’activité et alerter si nécessaire
- Contribuer à la satisfaction client.
- Prospecter et négocier
- Connaître les règles de gestion commerciale
- Connaître les solutions et usages métiers
- Connaître nos outils, processus et méthodes
- Résolution de problèmes : Diagnostiquer et proposer une solution
- Être capable de gérer un environnement commercial complexe (partenaires, contrats juridiques, etc.)
- Gestion de la relation client
- Outils bureautiques
Compétences comportementales
- Développer l'esprit d'équipe et la transversalité
- Avoir le sens de la planification et de la méthode
- Avoir un esprit d'analyse
- Être rigoureux et fiable
- Réactivité en cas d'urgence
- Savoir communiquer
Titulaire d'une licence/master en informatique ou en administration des affaires, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans un environnement similaire (cabinet de conseil, intégrateur informatique). De plus, vous avez un réel intérêt pour la cybersécurité.
Un niveau courant de français et d'anglais est requis pour ce poste.
Une première expérience auprès de grands comptes/prestataires de services en Afrique centrale et de l'Ouest est requise.
Le plus de l'offre
Ce poste sera rattaché à l'entité Orange Cyberdefense, entité stratégique du groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, les organisations critiques, les administrations et les collectivités locales dans la conception, la mise en œuvre et la gestion opérationnelle de leurs stratégies de cybersécurité.
Nous mettons notre expertise au service de nos clients pour garantir le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs actifs et des services qu'ils proposent à leurs clients.
Avec un chiffre d'affaires de plus de 1 100 millions d'euros en 2023, plus de 8 700 clients et plus de 3 000 experts dédiés à la cybersécurité, nous sommes aujourd'hui le leader européen du marché de la cybersécurité.
Notre raison d'être est de bâtir une société numérique plus sûre.
Entité
Livraison et opérations mondiales
Orange Business gère et intègre la complexité des communications internationales, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui stimulent leur activité. Notre vaste expérience et nos connaissances en matière de solutions de communication mondiales, associées à notre compréhension des activités multinationales et à notre support local dans 166 pays et territoires, garantissent à nos clients une solution globale cohérente où qu'ils exercent leurs activités
Contrat
CDI
